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怎麼把梳子賣給和尚?行銷的最高境界!

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有一個營銷經理想考考他的手下, 就給他們出了一道題, 把梳子賣給和尚。

第一個人:出了門就罵, 什麼狗經理, 和尚都沒有頭髮, 還賣什麼梳子! 找個酒館喝起了悶酒, 睡了一覺, 回去告訴經理, 和尚沒有頭髮, 梳子無法賣! 經理微微一笑, 和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:來到了一個寺廟, 找到了和尚, 對和尚說, 我想賣給你一把梳子, 和尚說, 我沒用。 那人就把經理的作業說了一遍, 說如果賣不出去, 就會失業, 你要發發慈悲啊! 和尚就買了一把。

第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了 100把。

第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了 1000把梳子。

第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?

阿彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!

感悟:

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法叫“叩頭營銷”,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

只有初級銷售人員才去賣產品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式。

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怎麼把梳子賣給和尚?行銷的最高境界!” 有 2 則迴響

  1. 沒錯
    這篇根本就是把和尚想太簡單了
    純粹以自己的心識在扯行銷
    當然
    和尚也有可能因為碰上的因緣而買
    但絕對不會是這種貪婪的想法 如果是 那他就不是和尚了
    這種貪婪跟運用人心的手法只有內心狡詐的人才會
    一般人不是不會 而是不願意而已
    商人就是傷人 決不會是善人

  2. 這種也配稱作和尚?
    不過就是賣給了想賺錢的禿頭商人而已啊
    一個只會看現象表面評判虔誠的庸俗之人
    一個只會用開光做法刻字虛榮騙錢的貪慾之人

    所以由此可証
    商業行為必須建立在兩個以上的欲望之人身上
    才有作用

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